Chaque journée débute dès l’ouverture de l’entreprise. Un thé à la main (oui, je ne bois pas de café !), je m’installe pour échanger avec le dirigeant et prendre le pouls de la semaine écoulée : chiffres clés, retours terrain, succès et défis à relever.

C’est le moment où on se connecte au business, où ensemble on partage les orientations à donner à la boite, nos points de vue et les sujets à traiter.

𝐷𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑙’𝑒́𝑞𝑢𝑖𝑝𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒

Là où tout prend vie !

Nous parlons objectifs, priorités et surtout actions :

 ◦ Point sur les négociations en cours

 ◦ Opportunités à saisir

 ◦ Zones d’amélioration.

On passe un long moment sur les résultats, l’analyse des obstacles rencontrés et le plan d’actions pour rectifier le tir. L’objectif : Affiner la stratégie commerciale pour qu’elle s’adapte en permanence au marché et à la situation.  

𝑈𝑛 𝑚𝑜𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑐𝑙𝑒́𝑠 : 𝑙𝑎 𝑡𝑟𝑎𝑛𝑠𝑚𝑖𝑠𝑠𝑖𝑜𝑛

Un bon commercial est un commercial qui se forme en continu !

Chaque minute investie dans leur montée en compétences est une victoire pour l’entreprise. C’est pourquoi j’accorde une grande importance à la montée en compétences de l’équipe à travers :

– Formation sur une technique de négociation

– Simulation d’un rendez-vous client

– Astuces pour répondre aux objections

Mieux vaut s’entraîner en interne que chez un prospect ou un client !

𝐿’𝑎𝑝𝑟𝑒̀𝑠-𝑚𝑖𝑑𝑖 : 𝑃𝑙𝑎𝑐𝑒 𝑎̀ 𝑙’𝑎𝑛𝑎𝑙𝑦𝑠𝑒

Les résultats ne mentent pas ! Il faut se poser les bonnes questions :

Quelles actions ont porté leurs fruits ?

Où faut-il ajuster le plan d’action ?

Je construis des recommandations claires et pragmatiques pour aligner les efforts de chacun. Ils auront toutes la semaine pour délivrer les objectifs. Il faut être clair, sur les actions à mener et les résultats attendus.

𝐸𝑛 𝑓𝑖𝑛 𝑑𝑒 𝑗𝑜𝑢𝑟𝑛𝑒́𝑒, 𝑙𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑢 𝑡𝑟𝑎𝑣𝑎𝑖𝑙 𝑎𝑐𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖

Lorsque je repars avec satisfaction :

  • Avoir contribué à structurer, motiver et guider l’entreprise vers ses ambitions
  • Voir les chiffres progresser
  • Constater la montée en compétences de l’équipe


La direction commerciale en temps partagé, c’est bien plus qu’un rôle. C’est être un catalyseur de croissance, un stratège, un coach et un opérationnel à la fois.


Et demain, j’enchaine avec une autre PME, pas dans le même domaine… J’adore !