Mes 5 images clés anti statu quo

Les images véhiculent toujours des émotions, permettent de faire passer des messages et amènent souvent à agir.

Voici donc 5 images pour partager ma philosophie et mes plans d’actions 🙂

L’arbre au milieu de la place de parking

Réunion commerciale avec les agents « monde » il y a une dizaine d’années de cela. J’ai démarré mon intervention avec la photo de cet arbre en disant » lorsque nous parlons ensemble de développer le marché pour le grand export, vous me faites part de vos problèmes (ici l’arbre au beau milieu de la place), j’aimerai aujourd’hui voir avec vous les solutions. Il faut savoir que cet arbre existe et qu’il est à moins de 1 kilomètre de mon domicile, dans la plus grande ville d’Ardèche.

Ma conviction : il faut se concentrer sur les possibilités sans sous estimer les problèmes.

Mes actions : je consacre intentionnellement la majeure partie de mon temps aux solutions sans négliger les problèmes.

2. La V.A. (Valeur Ajoutée) et la Non Valeur Ajoutée

Au début des années 2000 j’ai eu la chance de travailler avec des consultants canadiens sur un projet de déploiement de marché pour notre papeterie en Alsace et j’ai dirigé un groupe de 7 personnes en transversal. L’un des premiers chantiers a été de distinguer la V.A. (Valeur Ajoutée) de la NON V.A. (Non Valeur Ajoutée) en incluant la NON V.A. N (NON V.A. Nécessaire) par exemple ce qui est règlementaire. Une véritable révélation car j’ai remarqué que tout ceux qui réussissent savent rapidement distinguer la V.A. de la NON V.A. et même avec peu de moyens obtiennent des résultats probants. Nos entreprises sont submergées de NON V.A. et ne le voient pas.

Ma conviction : se concentrer sur la V.A. permet de soulever des montagnes avec peu de moyens.

Mes actions : je travail pour augmenter de façon significative la valeur ajoutée avant de considérer les moyens à engager.

3. Les graines dans le sol ne se voient pas

Si on ne se focalise que sur ce qui est visible à l’instant T, on ne verra pas les graines qui sont dans le sol et qui n’ont pas encore fleuries ! Il peut y avoir beaucoup de raisons pour que des graines (vos projets) n’aboutissent pas encore car leur fleuraison dépend de beaucoup de facteurs extérieurs : le type de sol, les conditions météos, l’arrosage supplémentaire…

Ma conviction : ne pas sous estimer les actions déjà menées même si elles n’ont pas encore porté de fruits.

Mes actions : identifier, cartographier puis déployer des projets en fonction de leur potentiel, j’ai des outils pour cela.

4. Le pare brise est plus grand que le rétroviseur

Une de mes questions préférées : « pourquoi le pare brise est il plus grand que le rétroviseur? » La réponse est évidente, car il faut se préoccuper de ce qui se passe devant soi ! Je constate que cela est vrai également pour les entreprises qui ne doivent pas se reposer sur les lauriers de succès passés, ni d’ailleurs sur les échecs, mais sans cesse regarder devant et anticiper la route (ce qui n’empêche pas un coup d’oeil dans le rétro)

Ma conviction : les entreprises font trop référence au passé et aux idées déjà éprouvées. Le succès lui se trouve devant.

Mes actions : focaliser sur une vision claire, adapter le pilotage à mesure qu’on avance, fixer des résultats atteignables.

5. Avoir un maximum de tiroirs à ouvrir

J’aime la notion de tiroirs pour représenter le champ des possibles pour des marchés nouveaux ou existants. Faut il avoir un grand tiroir avec tout dedans ou plein de tiroirs dans lequel on peut trouver d’autres marchés ? Si le grand tiroir reste bloqué c’est fini donc je pense qu’il est important d’avoir des solutions alternatives et remplir certains tiroirs d’idées.

Ma conviction : il faut toujours avoir en stock des alternatives et des tiroirs à ouvrir en cas d’imprévus.

Mes actions : être force de proposition, ouvrir l’esprit des dirigeants, déployer rapidement les solutions simples.

N’hésitez pas à prendre contact avec moi sur ce site ou sur LinkedIn si certains points résonnent avec vous.