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Expertise principale : DC Pilot
- Mon why / Philosophie / Mantra :
Donner du sens à la performance commerciale, créer l’élan et embarquer durablement les équipes
J’accompagne les dirigeants de PME et d’ETI qui veulent retrouver de la clarté, de la cohérence et de la performance dans leur organisation commerciale, sans perdre de vue ce qui fait la valeur profonde de leur entreprise : les femmes, les hommes, les savoir-faire et le sens.
Mon moteur est simple : transformer une stratégie parfois floue ou trop lourde à porter seul en un cap clair, partagé et actionnable, qui aligne le dirigeant, les équipes et les partenaires autour d’objectifs durables.
Je crois profondément que la performance commerciale ne se décrète pas.
Elle se construit, par la confiance, la compréhension des marchés, la qualité de la relation et l’engagement collectif.« Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes pour leur donner des ordres… fais naître dans leur cœur le désir de la mer. »
— Antoine de Saint-Exupéry
Parcours et engagements
PARCOURS :
Avec plus de 25 ans d’expérience dans les produits de grande consommation et l’agro-alimentaire, j’ai construit mon parcours à l’intersection entre marché, offre, négociation et performance économique.
Ce qui m’anime depuis toujours : fédérer les équipes autour d’un cap partagé et transformer la complexité stratégique en actions simples et efficaces.
J’ai démarré ma vie professionnelle en marketing en 2000, en Belgique puis en France, où j’ai structuré puis managé la direction des études marketing produits dans le cadre de la mise en place du category management avant de prendre des responsabilités à l’international pour accompagner les structure de chaque pays dans la construction de leurs business models commerciaux.
Pour compléter ma vision du commerce, j’ai ensuite occupé des postes opérationnels, en tant que responsable des achats en épicerie, sur les biscuits et produits apéritifs où j’ai travaillé avec des partenaires de premiers plans et surtout de nombreuses PME et ETI. Cette expérience m’a permis de maîtriser les leviers de compétitivité, de valeur et de sécurisation des marges, tout en développant des relations fournisseurs durables.
Puis j’ai intégré une PME familiale en tant que directeur commercial où j’ai piloté une stratégie orientée made in France, et renforcé les compétences de l’équipe en négociation, afin d’offrir une proposition de valeur alignée avec l’ADN de l’entreprise et les attentes du marché. Cette expérience m’a apporté énormément sur la compréhension du fonctionnement des PME, le pragmatisme, la gestion du temps et des moyens disponibles.
Autant d’expériences qui nourrissent aujourd’hui une vision globale et pragmatique de la performance commerciale.
ENGAGEMENT :
Mettre l’expérience au service de la pérennité des PME et ETI
En rejoignant DC Pilot, je mets mes compétences au service des dirigeants qui souhaitent sécuriser leur développement commercial, renforcer leurs équipes et prendre des décisions structurantes dans des moments clés.
Mon engagement repose sur le partage d’expérience, la transmission et l’accompagnement dans la durée.
J’interviens aux côtés du dirigeant comme un partenaire de confiance, capable d’apporter de la hauteur de vue, de l’exigence et un soutien opérationnel dans les phases décisives.
Parce qu’une stratégie commerciale solide, comprise et portée collectivement est l’un des socles les plus puissants pour assurer la pérennité et la croissance de l’entreprise.