Pilot Groupe
DSI Pilot
DAF Pilot
DTI Pilot
DRH Pilot
DAL Pilot
DMD Pilot
DGT Pilot
DQSE Pilot
Pilot Académie
Expertises
-
Expertise principale : DC Pilot
-
Mon why / Philosophie / Mantra :
Mon Why :
Mon why est simple : toutes les entreprises n’ont pas les moyens d’un directeur commercial à temps plein, mais elles font face aux mêmes enjeux que les grandes entreprises : structuration, méthode, pilotage, management des équipes, politique tarifaire.
J’ai donc choisi d’apporter aux TPE et PME une direction commerciale expérimentée, pragmatique et opérationnelle, à coût maîtrisé.
Objectif : les aider à se structurer, gagner en efficacité et saisir les opportunités de croissance, avec des outils simples et des résultats mesurables.Ma philosophie :
Ma philosophie repose sur la proximité et le pragmatisme.
Chaque entreprise a ses contraintes, son organisation, son rythme : l’important est d’écouter, de comprendre et de s’adapter.
Je privilégie les solutions simples, efficaces et adaptées au terrain. Pas de théorie, pas de modèles compliqués : on bâtit ce qui fonctionne réellement pour l’équipe, et on le met en œuvre rapidement.
L’objectif est d’obtenir des résultats concrets et mesurables, tout en respectant la culture et la réalité de l’entreprise.Mantra :
« Les outils comptent, mais ce sont les femmes et les hommes qui font la différence. Quand les équipes sont engagées, la performance suit. »
Parcours et engagements
PARCOURS :
Depuis plus de 25 ans, j’évolue dans des environnements commerciaux exigeants, où la performance, la négociation et le management d’équipe sont essentiels.
Ma carrière a débuté dans la grande distribution où j’ai occupé des postes clés en achat et direction commerciale.
- 6 ans chez Montlaur, Carrefour et Leclerc en tant que chef de rayon puis responsable produits frais. J’ai managé plus de 20 collaborateurs, négocié avec les fournisseurs et piloté la performance des rayons, notamment lors de l’ouverture du plus grand Leclerc de France.
- 13 ans chez Loeul & Piriot, leader européen (CA : 160 M€), du poste de commercial secteur à directeur des ventes puis compte-clé national. Encadrement de 12 commerciaux, gestion de grands comptes nationaux, mise en place d’objectifs et d’indicateurs de performance.
- 12 ans chez SA Borde, acteur majeur européen (CA : 31 M€), en tant que directeur commercial France. Structuration complète de la direction commerciale, management de 30 agents, stratégie commerciale et coordination transversale avec les autres services de l’entreprise.
« Ces expériences m’ont permis de maîtriser la structuration commerciale, le management, la construction de politiques tarifaires et l’amélioration de la performance. »
Aujourd’hui, je mets cette expertise au service des TPE et PME, avec une approche à la fois stratégique et opérationnelle : je propose, j’agis, je mesure, toujours avec des outils simples, concrets et orientés résultats.
ENGAGEMENT :
S’engager auprès des dirigeants fait partie de ma façon de travailler.
Lorsque j’interviens dans une entreprise, je m’implique avec le même niveau d’exigence que si j’étais en interne.
En tant que directeur commercial et marketing à temps partagé, j’accompagne les PME qui manquent de temps, de ressources ou d’organisation pour structurer leur développement commercial. Mon rôle est de reprendre le sujet en main, de poser une méthode, d’outiller les équipes et de sécuriser les résultats.
Concrètement, cela passe par :
-
la structuration de la direction commerciale,
-
la mise en place d’outils simples pour piloter la performance,
-
la formation et l’accompagnement des équipes,
-
une stratégie commerciale claire et réaliste.
Mon engagement est opérationnel : je propose, je mets en œuvre et je mesure.
L’objectif est que le dirigeant puisse se concentrer sur son cœur de métier, tout en ayant une organisation commerciale efficace, autonome et performante dans la durée.