Pascal Dabadie

PARCOURS :

🔹 Mon parcours

Du terrain à la maîtrise des enjeux commerciaux

Formé au marketing et au développement commercial (ESSEC), mon parcours s’est construit avant tout dans l’action, au fil de plus de trente années passées dans des environnements industriels et commerciaux exigeants.

J’ai débuté sur le terrain, au contact direct des clients, avant d’évoluer vers des fonctions à responsabilité élargie :
Chef des ventes, Directeur industriel, puis Responsable Grands Comptes nationaux.

Cette trajectoire m’a permis de développer une compréhension fine :

• Des mécanismes commerciaux,
• Des attentes clients,
• Des équilibres économiques,
• Et de l’impact réel des décisions stratégiques.

Structurer, piloter et faire grandir

Mon évolution m’a naturellement conduit vers des fonctions de management et de direction commerciale, avec la responsabilité d’équipes commerciales et marketing, sur des périmètres régionaux et nationaux.

Mon fil conducteur a toujours été le même :
👉 donner un cadre clair pour libérer l’engagement.

Organisation des équipes, clarification des rôles, structuration des méthodes, mise en place d’outils de pilotage et d’indicateurs de performance :
ces leviers ont permis d’améliorer durablement l’efficacité collective, sans jamais sacrifier la dimension humaine indispensable à la réussite.

Accompagner, transmettre et transformer

En parallèle, j’ai choisi de mettre mon expérience au service de l’accompagnement des dirigeants, managers et équipes, à travers des missions de conseil, de formation et de coaching professionnel et d’équipe (H.E.C Paris).

Stratégie commerciale, posture managériale, efficacité opérationnelle, accompagnement individuel :
mon approche repose sur la proximité, le pragmatisme et la co-construction.

La diversité des secteurs et des contextes rencontrés m’a permis de développer une vision transversale, utile pour identifier les leviers de progrès et aider les organisations à gagner en autonomie et en maturité.

Aujourd’hui, ce parcours me permet d’intervenir comme Directeur Commercial à temps partagé, avec une conviction forte :
👉 être utile au bon endroit, au bon moment, pour sécuriser les décisions, structurer l’action et accompagner les dirigeants vers une performance durable, alignée avec leurs valeurs et leurs ambitions.

ENGAGEMENT :

🔹 Mon engagement

L’urgence épuise.
Elle brouille la vision, enferme dans le court terme et isole celui qui décide.

Mon rôle est de créer les conditions pour reprendre de la hauteur, redonner du sens à l’engagement du dirigeant — et au mien — et transformer la pression quotidienne en trajectoire claire.

Je crois profondément à la force des relations de confiance.
La relation one-to-one avec le dirigeant est un socle indispensable, mais elle n’a de sens que si elle permet d’embarquer, d’aligner et de faire grandir les équipes.

Être directeur commercial à temps partagé, c’est être :

• Un partenaire de terrain,
• Engagé dans une responsabilité réellement partagée,
• Au cœur des enjeux, des équipes et des décisions.

Je m’y engage par conviction… et par plaisir.
Le plaisir de construire, de transmettre, de voir une entreprise reprendre de l’élan.

🔹 Ma vision économique de mon territoire

Je crois profondément au potentiel des PME, PMI, ETI et start-up de notre région.
Elles sont des moteurs d’innovation, le socle de l’emploi et de la vitalité locale.

Mon engagement consiste à renforcer leur solidité commerciale, sécuriser leur croissance et leur permettre de se projeter dans la durée, avec ambition et lucidité.

🔹 Mes valeurs humaines

Je fonde mon action sur des valeurs simples et exigeantes :
confiance, loyauté, transparence, respect des personnes et responsabilité.

Une collaboration efficace ne repose pas uniquement sur des compétences, mais sur un alignement humain fort.
Car une stratégie ne vaut que si elle est portée par des femmes et des hommes convaincus et engagés.